|
|
我们来看2个例子
5 E' u; c. l6 J( A& Y7 @+ p# a4 R: {' p# A
9 L8 i) ?8 _. ?8 D7 O# q( D2 @4 n7 R6 b$ U& [2 q$ o
这里有2个虚拟品（同一个东西），一个卖16元，另外一个卖0.5元- x) U9 z9 o. ~- g
标题稍微不一样
8 H8 ]; l5 X' v描述上16元的描述更加细致，有说服力和诱人，加了水印* l: p. Z! C5 O G
0.5元的描述稍微差一些- u }% e; g4 Z, D, v! v4 N
! j; L* I& }" a
7 S- X, D8 q+ {6 u, i- p
这2个人同时开始卖
- P" C( h! P8 k, [- N) r j/ f16元的这个人卖了6件出去$ G( O7 x4 V. W' Z; X
0.5元这个人卖了61件出去; o0 `5 E1 ~' j, ?
W" {* ^6 ]) b; B6 e
* Y9 O4 Q* I2 H% K3 {同样都是虚拟品，成本是0/ K! ?! Z. W6 {1 ^/ \: W
16元这个人赚90+
! z t8 t" J2 p# J4 r7 z" | I0.5元这个人赚30+
/ S+ r `9 V' o" z( b p6 \ _# ^. X! F4 m9 b
' y2 I3 ~* W0 X( k7 {' _5 p$ i& y2 N
有人认为虚拟品不需要服务，发货就可以了
" n- r5 g9 o7 i这个观点绝对是错误的
: ^# E9 c4 j8 ?5 _# a" c0 l买虚拟品大都是小白，电脑基础知识和理解能力几乎是空白$ O1 } l1 t, z1 r& G; [4 B
卖过的人就知道，除非产品简单到爆& L+ T- l) H( d! y, A |: v6 U
如果产品存在安装学习，使用方式学习等
4 ^$ q8 g( A/ J; g& r/ a你不可能少的了教授服务
# i: P" F5 b4 c' v! o7 i# i
8 o. f- G$ u. d3 G: _假设这2个人卖的是一个软件，就涉及安装问题，破解问题，下载问题
( m+ a3 Q! \5 Y; t) r& w7 O) \16元的要服务最大6次，但是按照概率减少一半，服务3次，还有3个是高手，不需要服务! F5 w/ q0 r) @
0.5元的最大要服务60次，而且低价买的绝对大部分是小白，这个服务概率至少60-70%" U: C* z) g! `
! Y! U7 j$ _ V" Y K& x$ O
1 _& G1 Y" W( b5 j7 R# i. z. c3 ^那么这样算下来，卖的贵还服务少，卖的便宜还服务多( ?) I: {% D' r. Z3 m; e$ H, Y
这些地方就体现了人与人之间的聪明程度2 C i4 I _; D Q
# w0 \" J1 e" g' T' w1 h; e+ `4 S6 m2 b" ^; e& B& y- D" y2 J o
我们再从刷信誉的角度对比
3 ]( E. O! \. Y+ s) `& e16元的，只需要刷2个好评，带非常棒的评语4 {: ^3 y8 w' T3 x$ r
0.5元的，至少要刷20个, x1 m' m& y- \0 ~* R/ X8 Q+ }
7 G1 f. c( C4 _/ X
/ o: j+ Q$ m( s1 d4 j
谁更轻松，谁更累？3 N, q5 g" m' v
! y) d1 B& @' h x: s
) p. W2 N+ u" a* c& D$ p
本篇观点同样适用于实体宝贝
/ Q$ ]& i3 c9 J# L" D# h. m d) F
6 e0 i9 u4 L3 i$ m: [: i
3 q1 d- F1 j+ E8 l/ p从心态上来看，淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的3 V- ^" ^# G, A. Z0 y+ F
他们内心认为贵才好，有质量! D. E& h. M9 }' z4 R' V! h7 @$ ~7 b
而90%的人喜欢买便宜，这个趋势在逐渐减小. f8 F i9 t- I5 N
我们要赚钱，还要轻松，一定要把价格提上来
+ [- ?, X$ i! u3 T- e/ A其次一定要把描述和主图做好
- w5 M- `, R* d再次就是产品不要太差 |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
发表于 2014-4-2 10:36:04
提升卡
沉默卡
变色卡
3 v& f4 W& m8 b
