月光飞燕 发表于 2014-4-2 10:36:04

月光淘宝教程-虚拟品定价策略

我们来看2个例子



这里有2个虚拟品(同一个东西),一个卖16元,另外一个卖0.5元
标题稍微不一样
描述上16元的描述更加细致,有说服力和诱人,加了水印
0.5元的描述稍微差一些


这2个人同时开始卖
16元的这个人卖了6件出去
0.5元这个人卖了61件出去


同样都是虚拟品,成本是0
16元这个人赚90+
0.5元这个人赚30+


有人认为虚拟品不需要服务,发货就可以了
这个观点绝对是错误的
买虚拟品大都是小白,电脑基础知识和理解能力几乎是空白
卖过的人就知道,除非产品简单到爆
如果产品存在安装学习,使用方式学习等
你不可能少的了教授服务

假设这2个人卖的是一个软件,就涉及安装问题,破解问题,下载问题
16元的要服务最大6次,但是按照概率减少一半,服务3次,还有3个是高手,不需要服务
0.5元的最大要服务60次,而且低价买的绝对大部分是小白,这个服务概率至少60-70%


那么这样算下来,卖的贵还服务少,卖的便宜还服务多
这些地方就体现了人与人之间的聪明程度


我们再从刷信誉的角度对比
16元的,只需要刷2个好评,带非常棒的评语
0.5元的,至少要刷20个


谁更轻松,谁更累?


本篇观点同样适用于实体宝贝


从心态上来看,淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的
他们内心认为贵才好,有质量
而90%的人喜欢买便宜,这个趋势在逐渐减小
我们要赚钱,还要轻松,一定要把价格提上来
其次一定要把描述和主图做好
再次就是产品不要太差

rdance 发表于 2014-4-2 10:52:09

不记得在哪里看过这么一句话,赚富人的钱:更优的价格,有限的服务资源倾向至较少的客户

kartsdo 发表于 2014-4-2 11:22:41

我们再从刷信誉的角度对比
16元的,只需要刷2个好评,带非常棒的评语
0.5元的,至少要刷20个


这里不太懂 0.5元的20个好评 才 等价于16元的2个好评?

gant 发表于 2014-4-2 11:29:03

yg 的淘宝教程确实很实用的,分析详细,绝对适合我等新手。。刚好这几天有一个论坛朋友分享了1600g多的网盘资源的,应该帖子是---lxx34321--http://www.eefaq.com/thread-115090-1-1.html
-------------大家慢慢挑选下吧,有很多不同类型的资源在里面。------------
貌似已经可以 按照教程,让我们开始实施,执行起来吧。。分享电子商务的一杯羹。

阿里爹地 发表于 2014-4-2 18:29:51

月 光的思想不错,几年前卖教程,我请教月 光定价问题,就告诉我不能卖便宜了,而且产品要专,不能杂。

现在自己都有感觉,越便宜的东西月垃圾,感谢无私分享:handshake

sophieqd 发表于 2014-4-2 21:25:37

身边的例子,同类目实物产品的两个卖家,定价高的卖家对售后也更游刃有余,如果买家不满意买到的产品,可以大方的退款退货,甚至退全款白送,相对应的评价也就高;定价低的卖家本意是薄利多销,但是在面对售后问题时就捉襟见肘,评价低不说,而且最浪费时间。但归根结底产品质量和服务最根本。

ebookyx 发表于 2014-4-2 22:38:23

谢谢月光了,那些购买者都是奔着资源收费而来的,一看价格这么便宜,期望值肯定降低的,毕竟,真不想花钱的那些人直接就找免费的了

ebookyx 发表于 2014-4-2 22:38:49

修改价格是绝对错误的,现在容易被降权导致宝贝被删除,学习了

及喏笔丽 发表于 2014-4-2 22:39:49

好东西自然卖的贵,目前很多淘宝卖家纯粹就是价格战

名牌小子 发表于 2014-4-6 16:33:35

   好快   淘宝教程 就出来这么多了屌爆了!!

SK007 发表于 2014-4-6 17:43:17

嗯 看来定价也是很有学问的:lol:lol            

我本痴狂 发表于 2014-4-7 01:04:35

学习了:lol:lol:lol:lol:lol:lol

赚王 发表于 2014-4-7 01:46:59

我卖的虚拟,没有服务,而且价还低,嘿嘿。因为别人卖不了,只有我能卖。:lol

Allen阿波罗 发表于 2014-4-17 08:35:02

这个应用在视频上是不是也一样呢???

beautishell 发表于 2014-4-17 09:06:37

有道理。低价路线实在太累人

清凉小雪碧 发表于 2014-4-18 09:43:36

要赚钱,还要轻松的赚。这话说到心坎啊。
生意是本经,好好学,好好体会。

chinajht 发表于 2014-5-12 11:17:11

这里有个问题了,同样的产品,我仅仅是指实物,商品价格都都在这里摆着,你怎样提高自己的价格,比如笔记本,人家都是3000,你3500,会有人买你的吗

tom31625 发表于 2014-5-16 14:34:58

chinajht 发表于 2014-5-12 11:17 static/image/common/back.gif
这里有个问题了,同样的产品,我仅仅是指实物,商品价格都都在这里摆着,你怎样提高自己的价格,比如笔记本 ...

正品   权威   服务   
能让人多花钱的这些重点体现出来

个人观点


chinajht 发表于 2014-5-16 14:57:17

tom31625 发表于 2014-5-16 14:34 static/image/common/back.gif
正品   权威   服务   
能让人多花钱的这些重点体现出来



有些东西人家没有,你卖,价格就高,如果都搞,就烂了,卖不出去高价

bladecamper 发表于 2014-5-21 17:22:12

本帖最后由 bladecamper 于 2014-5-21 17:26 编辑

To chinajht:
你说的是标准化产品,对于非标产品,“包装”很重要





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