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月光淘宝教程-虚拟品定价策略

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发表于 2014-4-2 10:36:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们来看2个例子
) I' N# `" B# e6 s( y
9 z2 x- g* t; ?. y; ~ Snap10.png
  B# _! x2 U5 {3 y+ G! M
3 _* i+ x, x2 P- M这里有2个虚拟品(同一个东西),一个卖16元,另外一个卖0.5元( i6 k) k) M3 U( r
标题稍微不一样
2 {0 f! c+ W1 ?; i) o  A描述上16元的描述更加细致,有说服力和诱人,加了水印$ g- f+ }' Q/ V% Z& {, r8 w- @
0.5元的描述稍微差一些" k1 s+ i& Q7 U

' T& I  z) b$ e1 Z# p1 _( k+ \
这2个人同时开始卖
$ q) K1 b+ B9 h0 \$ A16元的这个人卖了6件出去
* R2 x8 c' |# {' B& b/ A0.5元这个人卖了61件出去/ n3 j) m3 {0 T3 `

8 i) p; Z+ X: m1 P1 @+ E& W* y/ P5 x" n% q: g$ ~; ?* v+ o8 Z
同样都是虚拟品,成本是0
) S' Z* k  K" g3 A3 H2 C16元这个人赚90+
  \% O; j8 N; Y. g0.5元这个人赚30+3 c2 p* o7 s0 T. a2 U7 t

: F/ \0 W* e) V0 c  Z
5 n6 y0 F2 i" u( M7 u$ `有人认为虚拟品不需要服务,发货就可以了
# _: ], r1 G' n: t# O' l这个观点绝对是错误的4 N' K9 w  Q% _: ?. l
买虚拟品大都是小白,电脑基础知识和理解能力几乎是空白; f- t. o" {2 D: I
卖过的人就知道,除非产品简单到爆: F2 [  D) C1 R( z; d1 y& v$ R
如果产品存在安装学习,使用方式学习等' ]) `  L& k6 A* U
你不可能少的了教授服务& |; Q, Q( e2 M9 B/ `
/ p% {5 s4 l/ f
假设这2个人卖的是一个软件,就涉及安装问题,破解问题,下载问题
$ `; ~/ n! k8 h  p: s16元的要服务最大6次,但是按照概率减少一半,服务3次,还有3个是高手,不需要服务/ b7 a; r, R. z  k' F6 Y+ M  K9 t1 F* u
0.5元的最大要服务60次,而且低价买的绝对大部分是小白,这个服务概率至少60-70%! [9 I3 \: m# B+ S: ^  h

& p* ^$ K+ y7 l7 t- D- Q
0 f/ j" V1 v6 x1 E那么这样算下来,卖的贵还服务少,卖的便宜还服务多9 ^+ A$ t/ T3 B1 v' i$ {
这些地方就体现了人与人之间的聪明程度) c2 b3 O7 \& o) y* A& R
; M& C. h" ]# q& c. c5 a# c

% K+ v3 X) y0 O4 w我们再从刷信誉的角度对比
. ~8 U, F/ n/ s. Y! j* w$ @16元的,只需要刷2个好评,带非常棒的评语
# V  B/ w6 k. r  O. y8 a  a5 r" w0.5元的,至少要刷20个  u: }/ Z- X& y- Z% L- l9 |

; R$ u; C1 m) {& I  E9 E6 x. m+ m& G, m2 Q+ p( r
谁更轻松,谁更累?+ R* U3 t) M6 L# C# H/ G+ O( u, B1 ?

/ N& W+ O/ N" S8 J/ v$ t$ d0 x( J( b- j' l% E  g  y; M& u" v
本篇观点同样适用于实体宝贝& l) d: I  ?) U0 u

3 {# Z% O+ w4 P( y; d* e5 r( [5 Y. b8 B# m$ F3 o
从心态上来看,淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的
7 y$ G5 r6 o  H! F) Z8 p他们内心认为贵才好,有质量
3 r+ x6 r: g) z# B4 R8 h而90%的人喜欢买便宜,这个趋势在逐渐减小
5 P4 e; `3 h, V# r! c9 O% t% H我们要赚钱,还要轻松,一定要把价格提上来  ]  W8 L( f  H7 w
其次一定要把描述和主图做好5 D  t" A# T) V0 d+ ?0 [
再次就是产品不要太差

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参与人数 1e币 +2 收起 理由
碧空飞羽 + 2 正纠结这个问题!完美!

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发表于 2014-4-2 10:52:09 | 显示全部楼层
不记得在哪里看过这么一句话,赚富人的钱:更优的价格,有限的服务资源倾向至较少的客户
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发表于 2014-4-2 11:22:41 | 显示全部楼层
我们再从刷信誉的角度对比0 F; n6 r* W8 e0 L3 Q; t8 L6 [
16元的,只需要刷2个好评,带非常棒的评语# ~8 v( \7 |0 ?5 ^
0.5元的,至少要刷20个/ ?$ u% p% c) L

% a) C+ E/ }1 h6 i1 q7 K0 D: d) S' K: Q
这里不太懂 0.5元的20个好评 才 等价于16元的2个好评?
3 }! h  t, M, e, Q* F( z$ D
4 i5 X# M* l0 g8 p

点评

嗯 看来做好淘宝要学习的东西确实很多。。  发表于 2014-4-2 11:58
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-253677987.htm?spm=0.0.0.0.CTP8HG  发表于 2014-4-2 11:42
修改价格是绝对错误的,现在容易被降权导致宝贝被删除  发表于 2014-4-2 11:40
我在想 可以先用便宜的价钱把量提起来 之后再修改价格, 这样相当于把两者结合起来了  发表于 2014-4-2 11:38
这点可以实际去体会一下  发表于 2014-4-2 11:29
越便宜的东西,想买的人第1感觉都是很烂,只有大量的评价下才能让之鼓起信心购买  发表于 2014-4-2 11:29
越便宜的东西,需要更多的评价和成交数才能吸引更多的人买  发表于 2014-4-2 11:28
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发表于 2014-4-2 11:29:03 | 显示全部楼层
yg 的淘宝教程确实很实用的,分析详细,绝对适合我等新手。。刚好这几天有一个论坛朋友分享了1600g多的网盘资源的,应该帖子是---lxx34321--http://www.eefaq.com/thread-115090-1-1.html
' V7 ]7 n8 ^% y( b+ N-------------大家慢慢挑选下吧,有很多不同类型的资源在里面。------------
; [+ ^/ t9 H1 v貌似已经可以 按照教程,让我们开始实施,执行起来吧。。分享电子商务的一杯羹。
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发表于 2014-4-2 18:29:51 | 显示全部楼层
月 光的思想不错,几年前卖教程,我请教月 光定价问题,就告诉我不能卖便宜了,而且产品要专,不能杂。
. k% j3 j4 s( |& G- g
5 j  P8 V" P3 U( k/ ~+ g( b现在自己都有感觉,越便宜的东西月垃圾,感谢无私分享9 ], @5 f9 i  }
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发表于 2014-4-2 21:25:37 | 显示全部楼层
身边的例子,同类目实物产品的两个卖家,定价高的卖家对售后也更游刃有余,如果买家不满意买到的产品,可以大方的退款退货,甚至退全款白送,相对应的评价也就高;定价低的卖家本意是薄利多销,但是在面对售后问题时就捉襟见肘,评价低不说,而且最浪费时间。但归根结底产品质量和服务最根本。
# O, k# j3 D3 S/ }1 c% U
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发表于 2014-4-2 22:38:23 | 显示全部楼层
谢谢月光了,那些购买者都是奔着资源收费而来的,一看价格这么便宜,期望值肯定降低的,毕竟,真不想花钱的那些人直接就找免费的了- O7 i! y0 r$ X3 R
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发表于 2014-4-2 22:38:49 | 显示全部楼层
修改价格是绝对错误的,现在容易被降权导致宝贝被删除,学习了
) S- ~( I4 H3 l' U! }! U
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发表于 2014-4-2 22:39:49 | 显示全部楼层
好东西自然卖的贵,目前很多淘宝卖家纯粹就是价格战) R2 T  K) L1 ?( c% E
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发表于 2014-4-6 16:33:35 | 显示全部楼层
   好快   淘宝教程 就出来这么多了  屌爆了!!5 N  d1 T4 h6 f/ f8 Q4 j( `
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发表于 2014-4-6 17:43:17 | 显示全部楼层
嗯 看来定价也是很有学问的              0 b4 T( o6 L+ i! t% c  ]$ v( s9 f
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发表于 2014-4-7 01:04:35 | 显示全部楼层
学习了:lol
+ a2 L* H# N9 p1 W5 x7 [; g
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发表于 2014-4-7 01:46:59 | 显示全部楼层
我卖的虚拟,没有服务,而且价还低,嘿嘿。因为别人卖不了,只有我能卖。+ w1 A" A! h4 @) C2 B
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发表于 2014-4-17 08:35:02 | 显示全部楼层
这个应用在视频上是不是也一样呢???! P( Q6 f/ f, j3 E6 c  t1 ~
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发表于 2014-4-17 09:06:37 | 显示全部楼层
有道理。低价路线实在太累人
7 [5 T  Y. n. ]+ @# V
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发表于 2014-4-18 09:43:36 | 显示全部楼层
要赚钱,还要轻松的赚。这话说到心坎啊。+ u- P& A* Z1 n; r6 I
生意是本经,好好学,好好体会。( w$ w; |8 t' W) }3 ]
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发表于 2014-5-12 11:17:11 | 显示全部楼层
这里有个问题了,同样的产品,我仅仅是指实物,商品价格都都在这里摆着,你怎样提高自己的价格,比如笔记本,人家都是3000,你3500,会有人买你的吗
5 o4 k  M* ]6 d9 C+ a
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发表于 2014-5-16 14:34:58 | 显示全部楼层
# W% L' {4 h% o. D9 Y
正品   权威   服务    * }' a) y  ?/ N: o3 @8 R! f+ I# g
能让人多花钱的这些重点体现出来$ m" f  I9 {( [

9 e  a; V* h' ~! o个人观点$ f8 J/ D$ r  b1 E, O9 c3 H

  A# S5 c# a% X3 ~4 j$ H
% B# o6 C/ t9 ?( W2 G
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发表于 2014-5-16 14:57:17 | 显示全部楼层
tom31625 发表于 2014-5-16 14:34 ( }: a# B( ?2 `2 S2 ?
正品   权威   服务    * c, I) B  z5 f. k  o5 F& ~! _
能让人多花钱的这些重点体现出来

8 _; m1 R& |1 J8 t8 `5 o" X有些东西人家没有,你卖,价格就高,如果都搞,就烂了,卖不出去高价
* A5 W4 D  Z/ P3 c4 L$ H/ V9 q9 s2 x  C
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发表于 2014-5-21 17:22:12 | 显示全部楼层
本帖最后由 bladecamper 于 2014-5-21 17:26 编辑 ; h  ]1 a1 m1 {" ?/ L5 _6 ^* {

& O% U' {) w3 F; _! ?9 JTo chinajht:
1 K. m- M' `: v1 S" h% B5 n你说的是标准化产品,对于非标产品,“包装”很重要, E! `! r( R3 g: l# f
8 Y) f% ^' l  u/ |2 a! ~* w1 F% i

  K* r  {, j% s' R8 Z% W$ j8 @; B' [" c, X% P6 v

- c& w3 K) x6 P# u! T8 F8 f% h6 O) g6 d. o
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