|
|
我们来看2个例子3 F/ |8 C& s8 }
9 I, ]( ^% A: A p" b4 N- _5 F5 I
0 S3 t0 D4 P4 v! X( o
2 e+ {8 ^) {& r
这里有2个虚拟品（同一个东西），一个卖16元，另外一个卖0.5元2 t9 l6 c2 w1 E- ~8 u
标题稍微不一样
* k; g8 F+ W6 i! f- P描述上16元的描述更加细致，有说服力和诱人，加了水印5 M( s2 J; o8 t5 _! X
0.5元的描述稍微差一些; J! u y# ?% e+ j
7 y" ^* f" I* U+ H: V0 f0 U Y
1 W3 D- M# U# m5 h% Y( r9 j% [这2个人同时开始卖$ Y& V% C( R9 P& V
16元的这个人卖了6件出去9 J* M. [. n; d- A
0.5元这个人卖了61件出去
* ]2 V% f: }' U7 K8 B b* Q* X- l" [' i9 N6 @
6 E7 w! y( s) G: r5 j. s3 J! d同样都是虚拟品，成本是0. _2 P& D- y1 q, C
16元这个人赚90+
2 J4 U( R5 t9 q' ?0.5元这个人赚30+
" m* T2 A* W# I7 I$ B3 W5 Q
- v1 H4 j3 c$ t& C! J# U+ Z- V0 o) e9 d: b2 F
有人认为虚拟品不需要服务，发货就可以了
2 X3 j, [( ?2 b! I7 k& p7 l- y& N6 [/ m这个观点绝对是错误的
% k2 D7 r, p4 f4 G买虚拟品大都是小白，电脑基础知识和理解能力几乎是空白5 v9 b8 ]/ j7 s
卖过的人就知道，除非产品简单到爆
: u5 j+ k+ l: x7 |3 ~+ _如果产品存在安装学习，使用方式学习等& h9 v- v5 F9 J
你不可能少的了教授服务0 J) }: a% w4 B0 i3 I1 w# m
/ ?! I- y# r7 G, i
假设这2个人卖的是一个软件，就涉及安装问题，破解问题，下载问题* `2 r4 ^. o' M) x+ q [
16元的要服务最大6次，但是按照概率减少一半，服务3次，还有3个是高手，不需要服务
* N" h L" ?9 b$ ]" Z1 l |0.5元的最大要服务60次，而且低价买的绝对大部分是小白，这个服务概率至少60-70%
8 G; H- p$ S! M; b' ] }5 Y) p, I1 X! U% ^5 k
, @3 i+ c6 ^5 R0 T那么这样算下来，卖的贵还服务少，卖的便宜还服务多" h2 p7 F5 z% y7 Z9 `
这些地方就体现了人与人之间的聪明程度% N2 R! G; a+ {% C9 M8 p
9 @" l3 Z" ^6 S3 F* E( E! ` v; x5 h
我们再从刷信誉的角度对比
7 M" w. {) f! J+ ], \4 }" h5 [+ V16元的，只需要刷2个好评，带非常棒的评语 S- b, [, v3 f$ O5 I- D
0.5元的，至少要刷20个+ L: s; \/ L$ R( p7 b) M
7 u8 _. y; u3 U+ W
! f) I S8 `) q
谁更轻松，谁更累？
3 e1 f& E) j; x. I: R# e8 o+ H/ r( A2 z) D8 b4 Q2 c
+ N, n& h Q, f( o: ^) |% P/ N本篇观点同样适用于实体宝贝! O, \6 u" e" s
) J! W; e% H; A s5 j8 [
% F% T: J- H+ U) b! w7 D2 u从心态上来看，淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的
( `+ X- J5 a7 b& B( e他们内心认为贵才好，有质量0 D. z6 F: I6 \: w$ O* T) |
而90%的人喜欢买便宜，这个趋势在逐渐减小% c$ G0 X, u5 h5 }, ?; Y7 v
我们要赚钱，还要轻松，一定要把价格提上来" b( {5 V: H4 m" U% f
其次一定要把描述和主图做好" q" D% F5 k4 i5 x% p* I
再次就是产品不要太差 |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
发表于 2014-4-2 10:36:04
提升卡
沉默卡
变色卡
9 e1 {; P6 L3 G5 w* Z
