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我们来看2个例子9 q; m! E& @. [/ a1 m9 T4 B
$ `) O2 N/ h: F1 s* Z
' {0 ?! g5 o$ T
i0 b9 c3 H* C1 [4 s; a这里有2个虚拟品（同一个东西），一个卖16元，另外一个卖0.5元' `" ~- j) j5 T; ]+ E
标题稍微不一样
7 w/ }) x( _4 X5 c) ?5 n描述上16元的描述更加细致，有说服力和诱人，加了水印
% [6 b0 w7 M( K, J1 ]4 m: W+ b- n0.5元的描述稍微差一些3 q2 l" Q6 @, z
" U6 D( g6 e9 `: `4 l( s3 ]" N& o, M+ O6 O
这2个人同时开始卖: ~( b' H. W6 X* t& t7 B; X
16元的这个人卖了6件出去
( b' H) p+ U6 R& ], y; v* o0.5元这个人卖了61件出去
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# ]2 T6 r+ D$ T- x9 G+ s4 _8 M
" [, h _0 b- ?0 F2 p同样都是虚拟品，成本是0
$ p' i8 a, T. {- `+ W* `16元这个人赚90+
% K- r& Y a: @( E, F0.5元这个人赚30+1 l' a2 P! U: D8 E' `. z
{. H B: I4 t+ e# k* X4 P' h+ ]1 O" D5 q9 H {
有人认为虚拟品不需要服务，发货就可以了
. o5 k+ k* }5 V% S D这个观点绝对是错误的
" K, }8 t) z# O买虚拟品大都是小白，电脑基础知识和理解能力几乎是空白
+ x/ Y' }! E8 D3 J* [9 J- s卖过的人就知道，除非产品简单到爆
( z0 H$ u8 h$ a6 ]如果产品存在安装学习，使用方式学习等/ u4 }$ T5 `) f+ _6 \. Z
你不可能少的了教授服务: Z' j3 {) {! ~8 m u: e: v
6 {4 R" e# U. J. t: D( ?" K; _
假设这2个人卖的是一个软件，就涉及安装问题，破解问题，下载问题* P: ~- C4 c; N) f; f2 G
16元的要服务最大6次，但是按照概率减少一半，服务3次，还有3个是高手，不需要服务
% j8 w- Q) n, T5 ]7 L: Q( p" V: [$ j0.5元的最大要服务60次，而且低价买的绝对大部分是小白，这个服务概率至少60-70%
5 _( Y0 w% K" O8 @: B. T j+ w, L; p$ M0 a7 g: ^: ]
: ~0 ~4 e) y. f5 F9 M$ r W
那么这样算下来，卖的贵还服务少，卖的便宜还服务多
1 W& E( |2 t+ n# b& N这些地方就体现了人与人之间的聪明程度
1 ~( y9 p! w k
9 J) w" p8 b: ?2 y; x
5 c, C n8 r" n! v& {8 i我们再从刷信誉的角度对比
0 ~) M0 \& a% Z16元的，只需要刷2个好评，带非常棒的评语
/ ]3 _2 h$ d& d0 j9 J& T/ b0.5元的，至少要刷20个! ]. {( `# G6 C/ `4 W# S
2 m& r- n% }& H2 |$ X) z( [1 Z5 a- A v& K/ M3 q) G$ x
谁更轻松，谁更累？2 w$ X' h+ K. n" v" Y
( A2 L7 s4 t% T, a
! t" g0 U5 H& z6 b
本篇观点同样适用于实体宝贝% z0 f" C; {+ @3 [) o% l
. u4 ?) T7 a1 j+ S2 o8 o- R5 m6 ~& F; F2 C5 J0 m
从心态上来看，淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的9 i$ v7 ]0 a+ I3 Y* e0 n" F
他们内心认为贵才好，有质量
' a4 J( i- D) Z {- r6 u而90%的人喜欢买便宜，这个趋势在逐渐减小, e7 d! d: c! E& B7 k0 b% `; j8 `* L
我们要赚钱，还要轻松，一定要把价格提上来" Y& e) q* w' T
其次一定要把描述和主图做好6 T) w0 _8 u9 I5 B( X; h
再次就是产品不要太差 |
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发表于 2014-4-2 10:36:04
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