DD4：CPA操作案例详细讲解

kenzeus

上期资料小结

首先，上期资料要大家练手的公司  CpaLead，凡是认真做了的学员，都在 16号收到了支付。

CpaLead注册地址：

http://www.cpalead.com

这个公司，至少有两家子公司，一家在论坛上面有讨论过，另外一家你进帐号看新闻就可以知道。

相关帖：http://www.abestforum.com/thread-641-1-1.html

很多人总认为批准联盟帐户，都需要电话交流的，其实大多数公司，并不是这样，包括大的公司 CJ, LINKSHARE，到小的私人的联盟。往往很多新手，只知道别人合作，或者别人说得比较多的那些，并且从来不自己去寻找，甚至很多人就是等我发资源，我这里说下，从这一章节开始，将会每期发放资源，但是我要提醒一点，你花多少时间去寻找，就会给你带来多大的好处与收益，特别是一些人，喜欢把资料给别人看，到时候一些资源出现这样或者那样的问题，吃亏的是自己。

这一章节，主要讲解一些行业规则，以及一些操作要领。
在这个世界上，任何经济，都有自己的潜规则。很多人认为，我申请到一个联盟，自己去到广告代码，然后做里面的 CPA任务，是不是违反规则？
这里，我们将引用一个英文单词：Fraud Leads。这个单词的原意是虚假的注册，什么叫虚假，什么叫真，这里就引出了潜规则。

一般来说，我们接触的公司都是一些广告联盟，什么叫广告联盟，就是广告商把一些广告方案，教给广告联盟去代理，因为广告联盟有很多的发布者，以及网站主，利用他们的人流，进行一些广告宣传。

为什么我这里说是广告宣传，而不是广告营销？因为很多公司，并不是真正的营销。

这里我们拿 EBAY这个公司来举例子：

这个公司在 08年开始，脱离了  CJ广告联盟，自己成立了自己的广告联盟，Ebay  PartnerNetwork，  EBAY是如何在这个行业里进行运作的，我们先谈下它的广告费支付方式：

我们这里只是从美国的 EBAY，也就是 ebay.com来说明它的运作方式：
1，每个新注册的会员，将按照活跃度，给予  0-50美元的介绍费。（以前是  25美元，无关活跃度）
2，每个从你的网站引入到  ebay.com进行了   bid或者购买产品的，你将获得一定的提成。

这个公司，从 1998年开始，一些人就自己利用自己的广告联盟帐户，用自己的代理连接，注册 EBAY帐户，获得利益。当时先是在   CJ，后来在  BEFREE跟  CJ里全有，后来  CJ收购了BEFREE，直到后来 EBAY自己脱离了广告联盟，自己建立了自己的广告联盟。

有人要问了，EBAY难道不知道一些人虚假注册  EBAY会员获取介绍费这个漏洞吗？其实   EBAY绝对知道，只是它的做法并不是去封杀那些利用漏洞的，而是不断的提高验证门槛，包括信用卡认证等，但是不管任何时候，就算他觉得你带来的注册用户资料有问题，也是只是终止跟你合作，但是之前的佣金一律照发。但是有一种情况，EBAY不会支付你的佣金，就是你把你的广告代码，放在非它指定的语言的网站，以及流量有问题，举例子：你把美国 EBAY的广告代码，放到中文网站上，然后不管你是否是有作弊行为，你将一律被判定为作弊，而且不管你带来的用户是否是真实，你的佣金一律不支付。

这里就说明了一个潜在的规则：其实，很多人讨论的作弊或者不作弊，并不是按明面上的规则来的，包括 EBAY，你用北美地区的中文网站，全部用户都是来自北美访问，比如放到比较有名的，像文学城这样的网站，你一样会被认为是作弊。整个原因来自于 EBAY自己本身。因为  EBAY是一家上市公司，上市公司公司资产来自于股票价格，股票价格来自于什么？来自于报表。EBAY为什么会花钱并且用比较高的价格，甚至是烧钱的方式，来奖励给他们带来注册用户的发布者？就是因为这些数据，影响他们的股票价格。

说白了，整个网络经济体系是这样的：

访问者的行为，给网站主获利；网站主的行为，给广告联盟获利；广告联盟的行为，给公司带来数据；数据影响股票价格；而股票价格，对股票持有者带来巨大的收益。很多人其实多数时候理解，就是商家跟顾客之间的利益，网站主只是一个推销员的角色，其实如果咱们放大来看，实际情况并不是这样的简单，而且多数时候，所有人都是扮演一个角色，包括访问者，说不定也持有股票，或者利用某个公司的某些服务，在获取收益，说得更明白一点，任何人都是中间层，都在获取自己需要的东西。这里有将谈到一个新的概念：Co-Reg。

相关知识要点，请访问：

http://www.abestforum.com/thread-1060-1-2.html

这里有详细的讲解，这里不再累赘。
这种形式，一般都是一些服务类的公司，获取信息。

很多时候，一个产品，一个服务，在投放之前，都需要搜集用户数据，这些东西之前很多人都不认为是有价值的，直到最近十年，才越来越显示个人信息的价值。Co-Reg表示，如果你有相关信息，Co-Reg   Media之类的广告联盟公司，或者有这样的广告商，就可以跟你合作，其中包括你是公司的老板，你有大量的员工信息，以及你是学校人员，有大量的学生信息等，这里不能简单的认为是单纯的垃圾邮件这类的   SPAM，很简单一点，我住的地方，每周都会给我寄来一个邮包，里面是加拿大各个商店最近一周，举办以及将要举办的优惠活动，里面大量的优惠券，这样的东西，可以肯定是我住的大楼的管理者，是其中的获利一方，但是这并不是 SPAM，至少在你没有反对之前，都不能算 SPAM。

很多人这里又会询问，我手上经常有大量的有效信息，为什么还是经常的被一些联盟，Disable我的帐户？

这里很简单，首先，如果你的有效信息，全部都是真实的，一般来说如果 Disable你的帐户，多半是用户并不喜欢，或者是你选择的广告并不是用户需求的，并且对他们带来的骚扰，他们投诉，因为如果不投诉，就不存在是 SPAM，一旦投诉，就是 SPAM，很多联盟公司为了避免法律上的纠纷，一般来说，只要有一定概率的投诉，就会制止。但是也还有一种情况，就是你带来的用户，全部退订了一些服务，广告联盟上家，并没有因此获得利润，广告联盟为了避免今后上家不再投放广告，所以也会 Disable你的帐户。整个事情说得明白一点，只要你明白了行业里的利益链关系，你就能够处理好所有的行为。所有的一切都是因为利益而引起的。

咱们再回头来说 EBAY为什么退出  CJ这样的联盟，自己成立广告联盟。在  2008年之前，EBAY对每个带来用户的发布者，是这样的一个佣金标准：

1，1-20个注册用户，每个   8美元。
2，20-40个注册用户，每个  10美元。
3，40-100个注册用户，每个  12美元。
4，100 +个注册用户，每个   16美元。

每个引导到 EBAY进行过  BID的行为，一次    0.05美元。

这个跟我之前给出的 EBAY在  2008年之后自己成立联盟的佣金标准，相差得很远是吧，这也是为什么 EBAY要终止跟  CJ合作的原因，因为钱全部被  CJ给赚走了，因为   EBAY每个月的注册量相当大，所以付给 CJ的分成也非常高，当然还不包括每个月  CJ对于每个商户收取的固定服务费用。

所以，一般来说，广告联盟，不会因为你的一些小问题，去关闭你的帐户，论坛上面也有一些联盟的工作人员，也发表了同样的观点。他们关闭你的帐户的唯一原因：你影响了他们的收益。

很多人又会问到，像一些 CPC，为什么用代理获取流量，也会出问题。这里很简单，因为上家就是看流量给他们费用的，流量有问题，当然也出问题啊。当然，现在又出了一些新的潜规则，这也是域名停放之后带来的一些规则，因为很多人做域名停放，把一些垃圾流量，全部引导到域名停放的域名里面去，这些流量全部从理论上来说，是没任何虚假的，但是后来还是不少的人被关闭了域名停放的帐号，道理很简单，没有带来任何的收益，最后一些停放公司多了一个技术指标，就是转化率。

这里，估计又有人会问，CJ是以转化为基础进行支付的公司，为什么经常来流量调查？这个问题就非常简单了，CJ收取每个月的固定对商家的服务费，而且价格不菲，他们服务其中一条就是负责监测流量，其实多数的时候，调查信 CJ只是希望你能够有一个合理的解释，并不是想为难你，这里有一个帖子，解释了其中的奥秘：

http://www.abestforum.com/thread-16-1-5.html

如果当你明白，所有的利益环节，都有这样或者那样的规则的时候，对于你来说，你的水平就差不多达到一个不错的水平了。

各类 CPA操作方法：

1，Zip submit, Email submit
首先来说，这类资源是最好上手的，包括我之前提到的 CPALEAD，里面典型就是以此类居多，而且大多数获得支付的，都是这类   offer，这里的要强调一点，这类任务当你确认完你的EMAIL之后，会出现继续注册一些其他商户的页面，很多人多数时候一看已经显示确认操作数据，就直接关掉了。根据之前我谈到的利益法则，这些页面，要有一定的概率去完成，很多时候，这类广告投放商家，最大的利润点，就是后面这些商户信息的提交获取利益。这里我想说明一些，一些人，喜欢用投机的方法，用自动程序做的工具来完成这些东西，我个人并不推荐，因为你绝对不是最聪明的，为什么很多人没这样做，就是因为太多失败的经历，这里我作为以前学过计算机的基础说下，凡是程序，一定可以找到规则，一旦这些规则被发现，你就是真正的  Fraud  Leads，当然，不排除一些公司的烧钱行为，这类公司一般要求比较松，比较容易获得支付。这类公司，最简单的操作方法，就是去邮件站，你去投放广告，从中赚取差价。当然，要注意我上面说的转化率，有时候需要自己去补单。


2，教育类
这类资源，我个人建议去花钱买信息，这类资源要点是，只要你信息来源比较不错，都是真实的，一般来说，一个 Lead有几十美元的推荐费用，而且一般如果你是在广告联盟里做的话，你的联盟帐户管理经理，会天天希望你做得越多越好，因为他们的提成也相当丰厚。这类公司一般属于 Co-Reg类，也是对你的行为要求不管，只要求数据有效。

3，贷款类
一般来说，只要你在国外，贷款是非常容易的，不然次贷危机是怎么弄出来的。经济危机之后，这类资源比较难做一些，对一些要求也高一些，关键还是看自己的信息来源。一般来说，黄页上的都可以，但是切记一点，不能用网上比如像  yellow   pages这样的黄页上的，一般上面的信息比较陈旧，而且多数时候，也被别人提交过这样的资料。一般来说，去查询一些商家广告信息，上面的一些信息，以及有比较新的黄页实物列表（一般国外任何城市，这样的东西都是随便拿的），都是不错的选择。当然，该类的信息数据也有人销售，而且价格比教育类的便宜很多。这类资源，因为银行的利益不是一般的高，所以对于一些资料，概率性的有人贷款，一般就不会有任何问题。多数时候，银行给用户贷款，用户都不会反感，因为国外普遍来说，人人身上都有负债，无非是今天用这家银行的钱，还另外一家银行的钱，相对来说贷款利息比较低，用来还信用卡之类的债务是最好的选择。

4，保险类
这类任务跟贷款类差不多，不过个人觉得这类任务最好的方法就是去差价操作。在  google搜索     buy leads你会发现很多这样的中介公司，他们按照他们带来的用户转化数量，给你价格，因为保险类的任务，提成一般至少是大几十美元，而他们给的价格多数时候十几美元左右，这样就有比较大的差价，你可以获取利益。

5，信用卡类
这类任务很多人都不知道怎么操作，这里其实一点就破，任何信用卡公司，只要你之前有该公司的信用卡，你就可以只需要提交一个信用卡号，就可以申请得到，国内的招商银行就是这样的典型代表，国外也一样。

6，试用类
这类任务在很多 Offer站里都有，很多网上卖虚拟信用卡以及礼品信用卡的，1美元到几十美元不等的，都是用来做此类任务的，因为很多商家做活动，都会用试吃，或者试用来吸引客户尝试，而且在他们整个广告项目运作上，这块的成本早就已经预算进去了的，这里如果你是一个商人，你就会明白，一个投资，只要你把握好预算，一般来说，就算全部无效果，都没什么关系，因为你至少搜集到了用户数据，多数时候，这样的试用公司，本身做的就是一些高利润的服务，所以对于试用产品给的介绍佣金，其实就是他们搜集用户信息以及反馈的花费，所以相对来说，很多人认为如果都是用完试用期，不再续费，那不是商家亏损得很厉害？这里我想说明一点，在一般的商店里面，比如卖食品，可以免费尝，难道每个人都是尝了以后必须购买的吗？而且商家难道不知道有些人估计就是想试一下，难道不给他尝试的机会吗？

7，游乐场类
对于这类公司，其实论坛上有个很好的帖子，以及完全诠释了操作：http://www.abestforum.com/thread-872-1-3.html这类公司最大的好处就是巨额的差价，比如你只要充值 20-50美元不等，可以获得上百美元的介绍提成费用。很多人要问了，我怎么给多个用户充值？很简单，在中国，而且只能在中国才有的：https://www.1-pay.com用这个支付，是看不到支付者信息的。当然，这类公司多数时候会考察你带来的用户是否活跃，以及相关的一些数据参数，具体请参考论坛上的那个帖子，几乎讲得面面俱到。