企业协调人网建立于2004年11月28日，经过2年多的努力，网站由当初的开始仅有一个论坛逐渐形成了一个以网站文章发布，资讯发布，专家推荐，培训服务为主体的专业网站。有着完善的网站版面和丰富的内容，更有多名专家的加盟，企业协调你网目前的世界排名2,247,072名，网站注册会员达2060位，为企业协调人网在2007年度的发展奠定了坚实的基础。
( k# e+ d; a1 o& x2007年的企业协调人网继续履行以全力打造中国知名的管理类网站而努力，以管理资讯传播，管理理念交流，管理资源下载，管理技能培训的主体战略为总纲，努力营造一个完善的管理网站，服务广大职业经理人而奋斗，力争将企业协调人网建设中国最具影响力的管理类网站之一。- M1 x- l2 {0 Z& m! F
为了尽快实现企业协调人网的发展，尽早的实现网站的总体规划，企业协调人网总结了2006年以前的发展经验，展望2007年，制定出了企业协调人网的2007年度战略计划书，以最可能实现网站商务化操作发展的实现提供指导。
' L7 \; b$ ?& J' v# | 一：企业协调人网的市场定位，目标市场分析
; q$ e& u M- h& \% d1：企业协调人网一直专注于中国中小企业服务及有效的为职业经理人提供可行性的服务为总体方针，管理理念交流探讨及管理咨询，管理技能培训为主要发展方向。目标群体主要集中在中小企业及职业经理人上。目前，中国最具发展潜力，最活跃的企业基本都是属于中小企业，而且有更多的自由创业人加入到这个行列来，也就促使了有更多的培训及咨询机会。而企业协调人网一直都是在关注这个部分群体，也积累了一定的经验。从地域来进行区别，中国的中小企业基本集中在广东及江浙一带的沿海城市，因此，企业协调人网的目标客户群体也主要集中在这些个区域，在2007年度的企业协调人网更专注，也更明确的有针对性的针对这些区域的企业及职业经理人提供行之有效的方针和办法，来更加促进这些区域的目标市场的最大化，也从而对网站的发展进行强劲的促进。
! l1 v5 B1 g4 _+ c. d- Y4 `0 @4 [2：竞争分析, S* o, f+ \+ q
竞争始终是企业一个不变的话题，同样，在网站的运作上也体现的非常的明显，特别是在同质化趋势相当明显的今天，网站内容的不断的被复制，网站模板不断的被模仿，网站的同质化已经导致了网站的经营非常的困难，谁获得的流量，获得了忠诚的会员支持，谁才有可能笑到最后，所以，企业协调人必须打造出一个区别于其他同类网站的一个差异来，以差异化竞争来获得发展。因而，企业协调人网要结合自己网站的优缺点，对比同类网站的优缺点，有效的寻找到合适自己网站发展的核心竞争力，以差异化来有效的区别对手。现在就现初步分析下企业协调人网目前所面临的各种可能存在的竞争和威胁。2 M4 Y1 M3 g' l+ }& A' C- B6 ~
1) 产品优势! J" u' Y6 Q# t
企业协调人网目前还是一个以网站为主体，未能到真正实现实体操作的一个过程，也相对来说，企业协调人网并没有一个完整的产品线来可以支撑网站来务实操作，相较其他的同类网站来说，都是一样体现在一个管理文章的发布，管理资源的下载等传统操作上层面上，也很难有很大的突破。因而，一个网站的真正的资源实力都没有办法体现出来，也很难得到其他有效，有用的资源。在这些原因的促使下，企业协调人网应该尽快的确定一个适合网站发展的产品出来实现网站的高速发展。经过几年的摸索，企业协调人网已经积累了一定的专家资源，也在不断的对网络培训的市场进行尝试，现在已经有了一定的经验和心得，在2007年度，企业协调人将主要把精力集中在网络培训市场的开拓上，如何管理技能网络培训能够开展开来，对企业协调人网来说，是一个质的飞跃，也会对企业协调人网的将来的发展做一个非常好的铺垫。
/ P6 C( W r) H3 e5 W/ y) q2）人力资源
. t' x+ }$ v3 x 企业协调人网是一个以网站主体为依托发展的网站，对于人力资源来说，也一直是困扰企业协调人网发展的一个瓶颈，因为没有实体，导致了想实现网站的规模人才库的建立产生了很大的难度，主要是因为网络上的人才的流动性和不确定性影响的。而想吸引到人才加盟到企业协调人网最可能的方式就是需要企业协调人网提供更多，更全的有效的，有用的资源。但是，目前企业协调人网并没有形成自己的一个资源优势，这个方面是企业协调人网的一个资源弱势。不过，目前企业协调人网正在构思一个人力资源发展的思路体系，具体操作见附录1+ L- A+ m5 u8 y* q* R# Z
3）发展环境' y" z9 ` b4 d, A1 }" V n$ n5 e
关于网站的生存环境是多方面的，存在一个有网站的资金瓶颈，网站的地域环境，网站的经营思路等都可能导致网站的发展缓慢。目前企业协调人网就面临了一个资金瓶颈和地域环境影响。资金瓶颈是企业协调人网一直存在的，由于是站长一个人在独立支撑，加上企业协调人网一直没有实现过盈利计划，导致现在支撑相当的困难，如果有人愿意支持的话，相信会经营的更好。地域环境主要是因为企业协调人网处于湖北的南大门，当地的经济基础薄弱，作为当地来说，很难有到实质的业务提升，而距离目标客户群体也存在一个距离问题，虽然网站是无边界的，但是，毕竟会给网站在真正实现操作实体的那天带来很大的麻烦。面临这个一系列的问题，企业协调人网正在考虑和广东及江浙一带的咨询培训机构进行合作，共同拓展市场，从而获得双赢。这块企业协调人网已经在具体实施中。% |9 r; j$ m1 ^2 g ~1 g8 b
4）同类网站分析
1 c# k& h+ z: p0 _5 `; v, K前面也已经多多少少提到目前网络上和企业协调人网有着同样定位的网站，这些网站统称为同类网站。也提到了这些同类网站都有着很大的共性，也就是有一个泛同质化的现象。一个讨论话题，一篇管理文章，一则下载资源都可能同时出现在N多的网站上，从而，目标群体就很南对一个网站拥有很高的忠诚度。关于网站会员的回头率及忠诚度的打造在后面会有写到，现在先看看目前几个知名的网站的差异化打造吧。博锐管理沙龙以管理专题优势而获得大量的人气资源在中国管理类网站中占有很大的比重；中国管理传播网以专家资源吸引了众多有层次的企业资源的参与；栖息谷以海量的管理资源下载而获得了大量的顾问公司们和职业经理人的关注。而企业协调人网目前由于资金瓶颈的限制，而导致了网站的核心竞争力不能完全体现，只能依托网站的现状，逐步完善网站的一些基本功能，逐步打造自己的网站特色来。不过，在未来，专业的管理技能网络培训服务将是企业协调人网区别于其他网站的一个关键性制胜因素。
+ z% t9 l5 t q& |) z0 X G9 T 3：目标客户需求分析( J) f7 W9 X; ?3 _0 H/ d* ]
对于中国中小企业及职业经理人来说，利润最大化；基业长青；个人职业技能的有效提升这些都是中小企业和职业经理人所追求的，因而，在网络上最为活跃的地方应该对他们来说要么就是电子商务网站，要么就是管理类的网站，因为电子商务可能会给他们带来营销上的帮助，实现规模订单，而管理类网站对于他们来说，是在企业的日常经营管理，营销活动中，一些好的文章或者讨论会给他们带来更多的思路和培训的需求，同时下载资源也是他们最为注意的。还有一个就是人才网站的模式，因为现在企业的缺乏人才的比例缺口是相当大的，从这点来说，管理类网站应该加强对这个方面频道的建设。企业协调人网在今年8月份会正式开始启动猎头频道的建设。
- _' F) f6 {! S. `! H7 j) h5 {二：网站发展和实施
% S! u: q, Z1 j, {1：网站的模式定位9 c" O5 K9 c- }( k2 B
2007年度，企业协调人网计划采用全新的管理模式，从网站整体来说，会切割成为几个单独运作的频道，由网站的热心网友进行相关的频道建设管理，同时，鹰派经理人沙龙论坛会采取论坛板块打包给版主进行管理的模式来试操作运营。这样，企业协调人网就会逐步来吸收有能力，有热情的网友加盟到网站的核心管理层，组建相应的网站的管理职能部门，采用部门负责制度，逐渐实现网站的商务化操作。: S; u0 ]! Z# P c, n/ d4 o4 ~5 g
定位依然以关注中国职业经理人发展，全心解读中小企业为总体方针。按照管理资讯传播；管理理念交流；管理资源下载；管理技能培训为思路继续往前发展。0 Q- O9 _% J( d$ ]' G: o4 w
2：网站规划和进度
. _- N- y+ P* D3 @企业协调人网2007年度计划主要以团队组建。网友聚会发起，网络在线免费管理技能培训为主要的规划部署。其中，团队组建工作估计要到9月份才能完成，网友的第一次聚会计划在10月旅游黄金周的时期举行，网络管理技能培训在8月正式开班。0 W4 ]& U% n0 H. ~, ?9 t* G, o
3：企业资源整合与网站系统设计; [0 ^- J$ n: J8 x
企业协调人网是专注于中小企业发展及为职业经理人提供管理技能提升服务的非盈利性机构，这就需要企业协调人网形成一个平台优势，要在网站的栏目打造上突出企业功能和培训方面的内容。目前，企业协调人网已经建立了文库；专家专栏；培训信息发布，下载等方面的板块，突出了一个面向企业服务的重点，同时优化了网站的系统，加强了搜索引擎的关注度。+ V4 i' a' ?. l B m
4：信息；资源来源
( f% F8 d+ g* @, w4 }& {作为一个网站的运营来说，信息，文章的更新工作是最主要的，而目前企业协调人网的专家还不算很多，因此，导致了网站内的文章的更新速度缓慢。因而，在2007年度，企业协调人网会邀请到更多的专家投稿以及提倡本站会员原创文章为主要思路，来更大充实网站的文章资源。同时，企业协调人网会搜集更多的下载资源来满足各类群体的需要。) R7 Y* L0 h1 O2 W( `' _# D
5：网站版权
/ g {8 Q; {$ d8 H8 e5 }4 _6 F8 D; V( P企业协调人网的文章凡注明本站原创的文章都是来源于企业协调人网的专家投稿或者网站会员的原创作品，其他网站的转载必须取得企业协调人网的授权或者文章作者本人授权方可转载。对于文章的评论，仅代表网友的个人观点，与企业协调人网的立场无关7 E5 I- I4 G. ]; V$ l! H# k5 \9 j
三：网站的营销计划( B4 p/ I" Z/ a& T1 V& l @5 l
1：总体营销战略' }* D4 Q7 Q7 L7 r7 ?/ c. P5 C
网站营销的手法有很多种，但是从运用上来说，企业协调人网更倾向于注重口碑传播，因为只有网友的自觉推荐，推广，才能实现一个网站大的发展，质的飞跃。也更容易实现规模效应- W* n* A* N6 @ j" t
2：营销手段, U; ?6 l; m( H
获得人气的网站发展的基础，在网站发展总战略的支持下，更需要有灵活机动的战术，手段来进行运用。在2007年度，企业协调人网的营销战术安排主要以1）广大网友的口碑传播；2）邀请行业内的意见领袖加盟企业协调人网，以借意见领袖的个人品牌魅力来实现人气的大量攀升；3)网站的SEO优化，加大搜索引擎的关注力度；4）电话营销，以传统的电话来直接和企业进行沟通，直接寻找到潜在客户等等方式来运作
" n8 |- c- g6 F8 w a7 M0 Q 四：风险管理0 X8 X: m7 l3 R7 q
对于任何企业或者机构的运作来说，都会存在各种风险，企业协调人网建立了完善的危机管理机制，一旦发现各种可能潜在的危机风险，都会尽快的进行解决。3 H. Q/ l! O& Z
五：团队建设及职责范围6 A2 G: s8 z# l. W2 J7 f; y7 F
1：团队的构成方式
% A4 d+ P% G: ~* j* U2007年度，企业协调人网拟组建网站的部门有策划部；编辑部；客户部；技术部等职能部门，来依靠企业协调人网网站的所有热心网友的支持来实现网站的商务化操作
: j2 l; x. O6 |( C$ K2 A) B! W: ?. }2：团队的职责范围6 C. S; ~- A4 g& w- K
企业协调人网的管理团队的职责范围主要是体现在网站的日常操作及网站的对外事务中的，每个部门分管不同的事务，一切以网站尽快实现网站的商务化运作而努力。对于网站论坛的管理，会以网站的客户部和策划部的网友兼职进行管理，采取首问负责制，切实落实到每个管理员上。/ ~* U+ ]$ j9 g% y4 A2 \4 r
六：资金需求及运用. f- c* R( W& ^4 Y( e: J" Q
企业协调人网在2007年度为了开拓网站的一些商务活动，需要一些切实的实际赞助，比如正准备开展的网络技能培训及网站的海量管理资源下载服务需要得到一台服务器的支持，成本大约在15000左右。: P Q, C" R, Q; V8 s0 `/ z. V
七：预测9 }- ^ I3 D; k8 Z+ n
1：网站发展趋势预测及市场机会
# X$ e1 n. P( C0 _企业协调人网在2007年度的发展趋势基本来时在借鉴其他相关网站的一些常规操作上而进行相关操作的，不过在借鉴的同时，企业协调人网会添加进去更多适合自己网站发展风格的内容，预计在年底的时候，在网络培训业务上会有一个很大的提升的，实现一定的规模化操作趋势。同时，在企业协调人网的区域聚会上，能更多的吸引到企业资源而得到他们的认可和支持5 I; ]/ n/ X9 l$ S# b! a) R, u% K5 b; P: H
2：注册人数成长预测, \* k6 Y+ d" _* r: Z6 N) h0 m
在企业协调人网真正拥有了这些相关产品及资源优势的时候，企业协调人网才会发展的更快。在2007年底，预计企业协调人网注册人数会超过10000名，从而在中国管理类网站占有一席之地。3 j. Y: t) u1 ^0 t
3：行业联盟预测% O3 v3 Q' j+ G# M
在企业协调人网发展的同时，其他的同类网站也一样在发展，采取的各自的策略不同，会导致将来发展的趋势不同，不过，现在网站已经逐渐又离开了网络，开始了按照企业的运营办法，用实在的产品来支持网站的发展了。相信，不久的将来，更多的网站会推出适合各自网站的实在的产品了
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企业协调人网站长 蝶恋" l) O' G- u+ s. U
2007年6月10日6 m& X+ p" F0 P
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本文在原稿基础上有删减3 s6 N" b& `1 P9 d% h& X
本人作者蝶恋，企业协调人（http://www.eycy.com）站长，一直致力于中国职业经理人发展，正在致力于立体策划，借力营销方面的研究。本人及广告中国论坛版权所有，禁止转载。违者必究4 p6 J7 |' _1 |$ o2 |2 C! b
作者联系方式：QQ：4758398 MSN：[email protected] 欢迎大家与作者一起讨论网站的运营方面的思路，一起将中国个人网站进行到底" j( Y T* H8 l! p- W: r
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[ Last edited by 蝶恋 on 2008-11-4 17:38 ] |
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发表于 2008-11-4 17:27:57
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