关于Affiliate的深入探讨。(转)

hlahxs

在论坛看到又有会员問起收益率的问题，我非常赞同 fufei2 的看法，投入越大，相对的收益越低，本來此文是准备在帖子里回复的，但越写越长，想想还是单独开帖。

某些产品，可能可以超过100%的利润，但不可能所有产品都有如此高的利润，当市场被挖掘到一定程度，高利润的产品被挖掘差不多时，肯定会着手研究较低利润的产品，理论上，只要有利润，何乐而不为？

不过做Affiliate，利润还是很重要的，因为要考虑各种方面的风险，包括退货等，虽然正规做帐号被封的风险很少，但这个风险不得不考虑，像前段时间CB突然不给做下载类的产品，这都是潜在的风险，因此利润过低的产品，尽量少推。

此外，到了一种规模，需要分散投资，避免万一一个产品因某种原因撤消时，导致收入突然聚降，这个也是我一直在担心的问题。

另外注意2/8法则，通常80%的利润，来自20%的产品，如果这20%的产品竞争越來越激烈时，利润肯定会越降越低。如果一个产品可以给你带來100%的利润，那只能意味着它的利润会越來越低，除非这只产品的销售量非常低，否则其他人很快也会注意到这个市场。

即使是新产品，随着销售的增中，它在CB中的排名会越來越靠前，而越靠前的产品，大家的竞争肯定是越大。

其实无论做什么，都要有危机意识和风险意识，有些东西是我们控制不了的，事先做好心理准备，至少最坏的情况来临的时候，不至于不知所措。

当做Affiliate到了一种程度，推广已经得心应手的时候，或者新产品的测试已经得心应手的时候，就需要考虑平衡风险，比如考虑增加新的Affiliate Network，尝试推销其他产品，像之前推广电子书和软件的，则尝试推广实物，让自己的风险尽可能平摊到不同的产品上面。

另外，做Affiliate虽然可以单打独斗，但如果想在这上面进一步发展，引入团队这是必不可少的，毕竟一个人的精力的有限的，如果能够成功建立一个团队，则不同的人负责专门的事务，像有人专门负责网页和美工，有人专门负责写英文Review，有人负PPC搜索引擎的推广，有人专门负责SEO，有人专门负责发掘新产品等，这样的效率肯定会大大提高。

不过这对于资金的要求更高，除了广告投入外，还有每个人的工资，分红等，另外需要有稳定的服务器和网络环境，这些都是需要大量的投入。但资金相对容易解决，因为可以先易后难，慢慢积累。

但组建团队最大的问题，可以说成也人才，败也人才，需要各个方面能够很好的运作，每个人各司所职是必不可少的，但如果团队中的人，有人“过于聪明”，到时候团队里的精英，日后就可能成为团队的最大竞争对手，初期在培养这些人的时候，最终是在培养自己的竞争对手。这对团队的管理有很高的要求.

hw801005

说的很不错..............

breaknew

我非常想加入团队啊。

888418

非常想加入团队

xcy886

可以说成也人才，败也人才

dxszzcylm

很实在也很实用！

ys635613619

实在很实在